工作职责：制定品牌规划及销售人员守则，面对不同地级市市场的区别制定不同营销策略，管理200多家专卖店完成销售目标。培训员工在所在市场按公司要求联系并拜访客户，发展线上、线下业务。对接加盟商。

工作职责：我是救火去的，是保险同业者（已是善林金融省公司总经理）找的我。善林日照分公司置场租金一年28万，员工少时二十人，但是三个月一换，换了三任总经理、公司考核时间严，三任时长九个月，对公司而言却是一年多一点业绩也没产生，前期有一段筹建时间。有日照居民面对理财公司传统态度的原因，更多是分公司管理对员工特别是业务系列的只会简单加压和考核的原因。善林的省总经理抱着此块烫手的山芋，撤也不是，不撤日照分公司却也无计可施，在我得知在日照却有一家同业的恒昌财富搞的却不错后，我爽快的接过了公司，分析公司内部员工的实情后，我改变了一些原有运作，例如每天组织业务员开会一天一人站起来读自己的工作日志并对前一天跑的客户的情况，为什么没做下单，自己总结哪种应对不利于业务谈成做出面向全体伙伴的交流，为尽快出业务，头期每次开会我都认真聆听每一位的业务过程，以便交流的最后，作为一名9年的营销人提出我的针对性意见，由此为出发点并根据业务系员工因业务经验少面对多次拒绝的郁闷，先疏导并点明他的问题，及如何解决从而增加点他的业务信心，让其不放弃，跑开来。继而拿出我培训的老本行积累，面对困难的外部人们的传统认知导致的业务太难做和内部一年大家都没业绩的公司就这样了的继承下来的业务没法做情绪和团队氛围太严峻，我只好把业务最终谈成的要求目标分解成阶段性目标，例如前边跑开来了，后又总结了也算分段目标了，再之后积累了一点业务经验后，我开始要求每天多跑一倍的新客户但二次拜访不能像以前一样相隔时间太短，要长一倍，这样要求下虽跑的新客户多但总体跑的客户一样多，业务员也能接受此工作量，并指出再跑新客户为尽快提升业务能力和成功率，转向高净值客户群体而放弃熟人，例如到股市和期货市场周边寻觅抄股票期货有闲钱的人练业务能力谈单…，当大家渐渐确认为提高自己的收入跑业务就得听潘总的认识达成后，又进入下一个阶段，我把所有的再繁杂的业务问题也把它说的很简单，例如告诉业务员你只需注重二三点，八九个字，完成了，业务也就成了，既便小概率意外发生没成，那可能还有你没注意到的客户较小的问题，例如面对你的交谈当下他的情绪问题你没注意到，急于促成，类似一直劝讲类，令他心烦，改为：提问等方式，例如：面对把钱放入我司您还有什么耽心或不确定的事吗？改进一下，下次就没有此没成了。并在全过程中合理化他碰到的拒绝以疏导他的郁闷及抵触业务情绪，这就建立他的业务自信心。这样一段段达成，上仼不到一个月业绩有了。慢慢培养要求内勤人员与外勤的契合度，逐渐整体业绩上了个新台阶。公司氛围好了后，又招人增大队伍…

工作职责：负责营销部门的管理，达成半年、全年，公司营销任务。 每年都完成了任务

工作职责：日照绿茶的最大市场是山东泰安，有75家日照茶公司在那争夺市场，我做的虽是后进入又是最小的公司相比一无钱二无人，但也须上这最大市场分一杯羹，争一分前景。初入泰安市场凡事卖日照绿茶的茶业公司、连锁店、茶店都有自己信赖的日照绿茶公司供货。加上自古茶无价概念里实是进茶的茶店老板也摸不透摆在眼前的茶贵不贵。所以送不进去茶的。没办法只有用营销观念批发加零售卖茶，甚至动用价格策略规划，随市场接受度变高同辐提高茶叶价格，这样二年下来面对传统方式销售的日照绿茶公司的竞争，我做的居然成为市场占有率最高的最大品牌，仅07年上半年干茶销量近2万斤。

工作职责：负责调度早会以便开好，业务主任的管理，增员目标和业绩目标的达成，引导业务主任、增员人对被增入公司新员工的业务陪访工作。 我去的是业务氛围、考核业绩最差的营销部，十六个营销部的倒数第一名，半年后正数第二，且从业绩上半年完成全年任务，保险管理者都知道业界情况，人员管理半年提升这么快，这么大，是中国人寿历年没有过的事而引人注目。中国人寿日照分公司为此更改了企划案，原定是东港区公司半年业绩的前十名由公司出费用去旅游，改成：由我从我的营销部选十人加我十一人去旅游。

工作职责：保险业分公司培训讲师面向保险业务系列人员讲险种讲带给客户保险利益及沟通方式的居多。由于我任培训讲师时是全市保险业务疲软期，公司面临完不成上级公司下达的任务，所以全年无周六周日休班，连五一也不放假，而业务仍不见起色，整个业务系统人员氛围极糟，急需提升业务员、主任及部经理的业务自信心才能跑出去带来保单。我被授命写这个方向的培训材料，总经理审阅后找个营销部置场试讲，试讲成功后到各个置场讲。后期兼任蹲点经理既哪个置场业务不好了去找问题、想办法提升业务。 讲了四年多，后期仼三个置场蹲点经理提升了三个置场的业务。

工作职责：负责开拓并维护续保日照市东港区所辖企事业单位为员工投的养老险、医疗险、意外险，例如：青啤日照分公司全体员工的意外险、烟草局员工养老险；还包括区教育局所辖学校的学生意外险，向计生委收取的独生子女两全保险保费的续保工作。完成了年度考核任务。

工作职责：97年中国平安寿险售后服务既保单保全岗山东省第一名。 一因考核的所管区域二期以后保险费的收取达成率月月达要求的100％ 二因理赔服务，与客户沟通的好，满意度高

培训内容：时间仅3月（应聘网站这时间起始选择最少一年，在此补充说明）通过对《营销经理》《企划经理》《工商管理》《沟通学》等课程学习加案例教学，补充了自己原有专业知识的不足，也了解到一些西方企业文化和制度方面的重视及其原理、特点。 例如：可口可乐公司的企业文化，员工激励。