工作职责：主要职责： 1.负责青岛市市区农贸批发市场农批渠道 2.区域划分以及人员：抚顺路批发市场（一人）、南山批发市场（一人）、李村沧口胶州（一人）、城阳（一人）、即墨平度莱西（一人）、黄岛胶南（一人） 3.带领销售团队完成公司既定任务以及超额完成任务 4.制定本区域营销计划、分解销售目标。并对进行销售目标的量化考核。 5.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 6.负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 主要业绩：从八月份开始由于高层变动，丢失家乐区域代理权，家乐产品下滑60%以上，在此带领销售团队人员完成其他品牌销售额八月份总计515万5986.92元： 九月份总计：379万3495.71元 十月份总计：290万0500.04元 十一月份总计：174万8522.96元 截止到十一月底，四个月共计1359万

工作职责：渠道开发 （1）商超渠道：覆盖长沙，衡阳，株洲，郴州、黔江，岳阳、娄底、怀化，武汉，恩施、十堰，宜昌，襄阳，荆州，黄石，黄冈，成都，重庆，贵阳，铜仁，云南昆明、大理、楚雄、昭通等大部分商超系统 （2）流通渠道：流通有武汉汉正街批发市场和湖南高桥批发市场 （3）社区团购电商渠道：线上社区团购平台你我您，食享会，每日优鲜，京东微选，美菜、吉及鲜、知花知果、松鼠拼拼、云集、环球捕手 （4）特通渠道： 1.成都和重庆的所有壳牌加油站服务区 2.湖南大学、湖南艺校、育邦教育等校园渠道 3.湖北省监狱系统 4.成都和重庆、长沙和武汉的企业团购渠道 3.业绩达成： 去年十月二十三日进去青岛三昌食品科技有限公司，10月23日~11月30日负责湖南、湖北、江西和安徽省，12月1日正式入职，交出江西安徽突然接手云贵川渝，负责西南云贵川渝和华中湖南湖北六省，2018年1月~12月21日全年公司销量683万，其中西南华中六省在接手之前一共销售额190万，平均月销售额15.8万元 12月21日截止到2019年2月28日，一共销售280万回款，年后3月开始截止到6月31日共回款200万。 从正式入职截止到6月底，平均每月出差18天，共计回款480万。月平均销售额60万，比之前提升了四倍多一点

工作职责：1、主要职责：负责公司年度营销规划，制订产品策略，全国渠道建设，对销售业绩负责。 2、营销管理：进行市场调研，了解进口食品市场动态与发展趋势，对同类产品市场占有率及销售趋势进行分析，挖掘产品卖点和利润点，制订公司整体营销规划与产品策略。 3、渠道拓展： （1）KA渠道：拓展全国Ole、绿地、BIT、南京苏皖的金鹰、浙江银泰、青岛海信、百盛等各大商超 （2）母婴渠道：拓展母婴坊、孩子王、阿拉小优、亲亲宝贝、熊爸天下等全国上万家母婴门店。 （3）线上渠道：达成京东、拼多多等渠道合作，天猫、本来生活网在接洽中。 （4）特殊渠道：拓展青岛当地四星级以上酒店渠道及南方航空内部福利供应商等特殊渠道。 4、线上营销：提出线上自营平台“澳格生活馆”概念，通过建立会员机制、线上选购产品、充值消费，实现企业用户的线上服务，已完成线上产品规划及业务流程规划。 5、团队管理：通过闭环式管理方式进行人员管理，明确工作职责与工作目标，定期复盘工作情况，给予团队成员及时的指导与激励，带领团队达成业绩。 、

工作职责：1、主要职责：负责公司年度营销规划，制订产品策略，产品推广与全国渠道建设，对销售业绩负责。 2、产品策略：对公司产品进行全国市场分析，通过产品自身SWOT分析，对比同类产品市场表现，确定产品定位和销售策略，对后续新品引进提出市场指导意见。 3、产品推广：通过微信和微博运营、自媒体软文撰写，策划并组织产品推介会，参加大型招商会，通过线上、线下多种形式进行产品推广。 4、渠道拓展： （1）母婴渠道：拓展母婴坊、孩子王、阿拉小优、亲亲宝贝、熊爸天下等全国15000家母婴门店。 （2）KA渠道：拓展湖南平和堂、湖北武商量贩、南京常青藤、华联BHG、金鹰、河南丹尼斯、北京超润发、永辉、山西美特好、四川伊藤和王府、浙江世纪华联等全国上千家大型商超。 （3）便利店系统 （4）线上渠道：拓展线上渠道 5、团队管理：负责20人的团队管理，全国分为六大区域进行区域化管理，采用闭环式管理，制订清晰的团队目标与个人业绩目标，月度复盘业绩进展，带领团队达成业绩。 6、业绩情况：全面布局全国渠道，在采购部门食品周期出现重大延误的情况下，年销售额超过1200万。

工作职责：1、主要职责：负责公司产品方向把控，进行产品推广和渠道拓展，对销售业绩和回款额负责。 2、产品诊断：对企业原有产品进行市场分析，通过市场占有率、销售业绩、竞品分析等，对企业原有产品滞销原因做出问题诊断，并提出切实有效的解决方案，通过自有渠道快速处理积压库存。 3、产品策略：调整公司原有产品设计及定位，设定饮品口感，提出全国首款“水果苏打水”概念，与市场常见产品差异化包装，推出手握瓶设计，打造全新的苏打水产品。 4、产品推广：通过线下展销会、招商会等推广形式，结合线上搜狐、网易等网络广告投放，配合优质自营门店试饮、促销、买赠等活动，快速打开产品市场，提升产品市场占有率。 5、渠道拓展： 6、团队管理： （1）恢复正常运转：在公司业务混乱、人员涣散的情况下接手团队管理工作，快速整顿原有人员，3个月内完成初期9人团队组建，使销售工作正常开展。 7、业绩情况：在公司持续亏损且有大量剩余库存的情况下，扭亏为盈，打造高毛利产品，KA渠道毛利达到48%，自营渠道毛利达到63%，年销售额突破7000万。.

工作职责：1、主要职责：从0到1拓展销售渠道，带领团队达成销售目标，对销售业绩和回款额负责。 2、流通渠道拓展 3、KA渠道拓展 4、新品推广：参与花生核桃乳蛋白饮品的包装设计及口感设定，负责饮品在川西地区（眉山、乐山、雅安）的全面推广，通过地面推广活动、车身及灯箱广告投放，增加产品知名度，逐步建立经销商渠道。 5、团队管理：负责30人的团队管理，明确各自的岗位职责，划分业务区域，通过进货量、回款额等业绩指标进行考核，通过轮岗制度帮助员工全面了解业务并快速成长，带领团队达成业绩目标。 6、业绩情况： （1）流通渠道：川粮挂面月销量超过6000件，中粮大米月销量超过500吨，经销商年川粮和中粮销售总额超过3800万。 （2）KA渠道：在粮油产品低利润的市场环境下，确保商超促销活动产品利润率不低于8%，平均利润率在15%以上，经销商年川粮和中粮销售总额超过400万。 （3）新品推广：川西各县级经销商月度进货量从500箱提升到2000箱，过年期间进货量进一步增加3-4倍，川西地区花生核桃乳蛋白饮料经销商年销售额超过600万。

培训内容：《销售管理》培训课程 学习课程；财务管理 成本管理 企业分析 财务报表分析与解释 培训机构；香港德勤会计事务所与英国特许公认会计师公会 取得证书；ACCA《国际财务与会计资格证书》